“我们作出参展的决定，核心就是看中了链博会‘以链为媒，生态聚合’的独特价值。”当被问及参展中国国际供应链促进博览会（以下简称‘链博会’）的缘起时，广州市昕恒泵业制造有限公司（以下简称“昕恒泵业”）董事长江劲松表示，作为深耕流体机械领域的国家级专精特新重点“小巨人”企业，昕恒泵业的产品广泛应用于电力、钢铁、石油、化工、核电等多个领域，急需一个能精准链接全球产业链上下游的高端平台，而链博会覆盖的先进制造链、清洁能源链等六大链条，与目标应用场景高度契合。

“在全球供应链重构的背景下，希望借助这一国家级平台，深化与国内外头部企业的合作，同时拓展海外市场渠道。”江劲松坦言，链博会吸引昕恒泵业的特质主要有三点：一是独特的全产业链展示，让企业能清晰地找到自身在供应链中的定位，高效对接匹配伙伴；二是专业观众的含金量高，汇聚大量行业龙头、采购商和科研机构，交流精准度远超普通行业展会；三是平台的权威性与国际化视野，能让企业同步掌握全球产业技术趋势和市场需求变化。

昕恒泵业参展了第二届、第三届链博会。江劲松提到，两届参展经历，昕恒泵业累计达成20余项合作意向，其中3项已落地为正式订单，涵盖石油化工流程泵、高效节能泵等核心产品，总金额超500万元，合作客户包括多家国内大型能源集团和共建“一带一路”国家的工业企业。

江劲松介绍，在参展过程中，昕恒泵业的研发检测能力、130余项专利技术以及服务五大电力集团、宝武集团、中石油、中石化等巨头的案例也得到充分展示，显著提升品牌在全球工业泵领域的知名度。特别是与国际头部企业同台参展，让昕恒泵业的行业影响力从国内延伸至海外，其海外咨询量较参展前增长了2倍。

参展链博会还为昕恒泵业带来了“意外之喜”。江劲松提到，在链博会结束后，通过主办方搭建的参展商联盟平台，昕恒泵业又对接上3家原本未在展会现场碰面的企业。此外，多位行业专家在参观后主动提出技术交流邀请，为公司后续的产品升级提供了重要思路。

链博会对昕恒泵业自身的创新和发展也起到了助力。“链博会的交流见闻给我们带来了多维度的创新启发。技术迭代上，借鉴国际同行的智能化经验，我们在原有产品中融入远程监测、故障预警功能，产品附加值提升约10%。商业模式上，推出‘泵产品+全生命周期服务’的一体化解决方案，这一调整正是源于链博会上下游企业的深度沟通，目前该模式已为公司带来了稳定的服务收入。”江劲松表示。

目前，昕恒泵业已确认参加第四届链博会。江劲松谈及该公司继续参展的三点核心动因：一是链博会的生态日趋成熟，能持续为昕恒泵业带来高质量合作机会；二是前两届积累的合作伙伴希望通过展会深化合作；三是链博会国际化程度不断提升，能够帮助企业进一步开拓制造业市场，进一步巩固昕恒泵业在细分领域的技术优势。

对于新参展链博会的企业，江劲松建议，应提前梳理自身在产业链中的核心优势，针对性准备展示内容，让专业观众快速得到核心价值；充分利用主办方的展前配对系统，提前锁定目标客户和合作伙伴，提高展会沟通效率；多关注跨链条的潜在机会，展开跨界合作；重视展会后的跟进对接，借助参展商联盟等平台，延续合作洽谈的热度。

“祝福链博会越办越精彩，持续成为链接全球资源、赋能产业升级的核心平台，让更多企业共同书写全球供应链合作的新篇章！”采访最后，江劲松为链博会送上祝福。