走进中国国际供应链促进博览会（以下简称“链博会”），霍尼韦尔既是老司机也是新同学。老司机，因扎根中国90年，见证了“Made in China”到“Create with China”；新同学，因三届链博会参展经历，年年都有“意外之喜”。

年年“打卡”，原因几何？

霍尼韦尔大中华区总裁、霍尼韦尔过程自动化副总裁兼大中华区总经理余锋称，链博会是独特且具有高价值的平台，霍尼韦尔的重要收获是通过这一窗口，见证中国供应链的韧性与活力，深度融入更广泛的创新链与价值链之中。

余锋形象地介绍了三个层面：一是“深度链接”。过往三届链博会上，霍尼韦尔不仅展示了在智能制造、智慧建筑、能源转型和航空交通等领域的前沿技术，更重要的是与来自上下游的众多合作伙伴进行深入且高效的对话。这种面对面、跨行业的交流，帮助企业更精准地把握中国市场脉搏，显著提升本地化合作的广度和深度。

二是“推动创新”。在链博会上，霍尼韦尔收获了对中国市场创新需求的第一手洞察。余锋说：“客户不再仅仅需要单一的产品，而是需要端到端的解决方案，特别是那些能够帮助他们实现数字化和可持续发展目标的方案。这些宝贵的反馈将推动我们开发出更契合本土市场需求的技术和解决方案。”

第三是“坚定信心”。链博会所传递出的持续开放信号，让像霍尼韦尔这样已深耕中国90年的跨国企业，更加坚定在本土市场持续发展的信心。

“链”上中国大脑

如果把“本土需求”与“技术迭代”视为坐标系中两条动态曲线，它们的每一次交汇，正是霍尼韦尔同频调整本土策略的关键点。链博会恰如一条并轨线，让研发、迭代、生态、合作四条赛道在同一平面衔接，促使霍尼韦尔更聚焦于为中国市场量身定制解决方案。

霍尼韦尔连续三年参加链博会

产品研发更贴近本土需求，加速落地。例如，在第三届链博会上，霍尼韦尔首发由中国本土团队研发的智能船舶解决方案（Smart Ship）和基于霍尼韦尔智慧建筑运营管理平台（BPS）开发的全新高效运维模块（Facility Management System）。在展出的实物展品中，超过95%由中国团队“操刀”。

技术迭代与创新提速，范围更广。“与产业链上下游的密集交流，让我们深刻感受到市场竞争与技术融合的速度。这迫使我们不仅要加快技术突破，更要将创新扩展到商业模式和运营模式的全方位。”余锋举例，如可持续航空燃料（SAF）解决方案在链博会受到广泛关注，印证了市场对低碳技术的巨大需求，也坚定霍尼韦尔在该领域持续投入并推动技术商业化的决心。

市场策略更强调协同与生态共建。余锋称：“链博会让我们更加明确，未来的竞争是产业链与生态的竞争。因此，我们的市场策略更侧重‘共生共赢’，即与本土供应商、客户及合作伙伴开展深度协同。我们致力于成为构建低碳、韧性、智能供应链体系的参与者和赋能者。”

第三届链博会期间，霍尼韦尔正式发布《智造新引擎：精益数智化与化工行业新质生产力发展白皮书》，旨在助力化工行业迈向精益数字化新纪元，引领行业新篇章。这波操作，把“链友们”直接拉进精益数智化群聊。 

“老友”带“萌新”，奉上小攻略

如果把产业链比作一条奔涌向前的长河，链博会便是每年定期出现的巨型“码头”，经验丰厚的“老船员”与初来乍到的“新水手”在此集结，一同为下一程换上更智能的船帆。

霍尼韦尔大中华区总裁、霍尼韦尔过程自动化副总裁兼大中华区总经理余锋

“第四届链博会上，我们期望展示更多智能建筑、智能工业、过程自动化和工艺技术领域的创新技术与解决方案。”余锋透露，期待这些前沿解决方案能激发更多行业灵感与合作机遇，也期待借链博会平台加强与政府及行业协会的沟通，与更多志同道合的伙伴建立联系，共同探索创新的边界。

对于首次踏上链博会舞台的“新朋友”，余锋怀揣着与伙伴分享经验的心情，带来几点“经验之谈”。首先，明确战略，锚定价值。参会不仅展示产品和技术，也要清晰传递企业在产业链中的独特价值。其次，精心设计，深度互动。链博会的观众都是十分专业的产业链相关方，展台设计、技术演示以及对话内容最好直击行业痛点。最后，主动连接，着眼长远。 链博会是一个高效“对接器”，参展企业应主动走出展台，积极寻找上下游及跨行业的潜在伙伴，建立的联系可在会后持续跟进。余锋说：“我们正是在这样的平台上，与众多中国伙伴建立了联系并深化合作。”

链博会让全球产业链供应链“看得见、摸得着”。余锋表示：“霍尼韦尔将继续以‘参展商’和‘共建者’的双重身份，深度参与其中，与各界伙伴共绘产业链协同发展新未来。”